Une landing page ou page de destination en français est conçue spécifiquement pour convertir les visiteurs en prospect ou client. Les landing pages jouent un rôle important dans l’acquisition de nouveaux prospects et dans l’efficacité des campagnes publicitaires en ligne.
D’après une étude de marketing Sherpa, les entreprises ayant plus de 30 pages de destination génèrent sept fois plus de leads que celles avec moins de 10 landings pages. À contrario des autres pages du site, les landings pages se focalisent sur des objectifs uniques comme capturer les informations de contact d’un prospect, vendre un produit ou faire la promotion d’une offre spécifique.
Objectif unique et absence de distraction dans la landing page
Focus sur un seul objectif
L’efficacité d’une landing page repose en grande partie sur le fait qu’elle se repose sur un objectif unique. Sur la page, chaque élément interactif, chaque appel à l’action ont pour but de mener les visiteurs vers une action bien spécifique. Par exemple, si l’objectif de la page est de récupérer des informations de contact, la page devra être structurée de façon à rendre le processus aussi simple que possible.
Élimination des distractions
Pour maximiser les chances de conversion, il est important d’éliminer toutes les distractions potentielles d’une landing page. Cela inclura par exemple :
- Suppression des liens sortants : Les liens sortant vers une autre page seront à proscrire pour éviter de disperser l’intention du lecteur vers une autre page.
- Absence de barre de navigation : En retirant les barres de navigation, vous éviterez que le visiteur soit tenté d’aller cliquer ailleurs, ce qui augmentera les chances qu’il se concentre sur l’objectif principal de la page
- Contenu percutant : Aller à l’essentiel, utiliser un design plutôt épuré et les informations essentielles pour garder le visiteur concentré sur l’objectif principal de la page.
Optimisation d’une landing page
Afin de maximiser les conversions d’une landing page, il existe plusieurs éléments qui doivent être pris en compte. Voici les principaux aspects à optimiser :
Titre accrocheur
Le titre de votre landing page est la première chose que les visiteurs voient, il doit être clair, concis et le plus attractif possible. Un bon titre énoncera les bénéfices de l’offre et pourra également jouer sur des biais cognitifs le rendant plus attrayant. Par exemple, un titre tel que « Les 10 secrets de beauté pour sauver votre peau » sera un titre clair mettant en avant l’objectif de la page tout en suscitant l’intérêt du lecteur en parlant de secret.
Contenu clair et concis
Il sera important d’avoir un contenu clair et ayant l’essentiel et éviter les éléments superflus qui pourraient détourner l’attention du lecteur.
Utilisation de visuels de qualité
Les images jouent un rôle important pour la trame visuelle d’une landing page. Il sera important d’utiliser des visuels pertinents qui à la fois attireront l’œil et renforceront le message de l’offre. Une image bien choisie pourra également illustrer les bénéfices d’un produit ou d’un service et inciter à l’action.
Simplicité du formulaire
Un formulaire de conversion doit être le plus simple possible et ne demander que les informations essentielles. Plus le formulaire sera long et complexe, et moins de visiteurs seront enclins à le remplir. Le formulaire devra aussi être placé à un endroit stratégique et facilement accessible. Il est possible de le placer au-dessus de la ligne de flottaison, là où les visiteurs pourraient le voir sans même avoir à défiler la page. C’est une stratégie courante qui permet d’augmenter les conversions.
Preuve sociale
Ajouter des éléments de preuve sociale sur sa landing page comme des témoignages de clients satisfaits, des avis positifs et des logos de clients ou de partenaires connus permettra d’augmenter la confiance de vos visiteurs vis-à-vis de votre offre. Ces éléments permettront de rassurer les visiteurs et de les convaincre de la valeur de l’offre.
Optimisation mobile
De plus en plus de visites sur le Web se font directement via les appareils mobiles. Pour éviter de perdre d’éventuels prospects, il sera donc important d’adapter votre landing page aux différentes tailles d’écran de vos visiteurs. Si un client n’aperçoit pas le CTA (« Call To Action » ou appel à l’action en français), vous risquez de perdre des clients.
Référencement de votre Landing Page
Il est aussi possible pour attirer des visiteurs qualifiés sur votre landing page d’avoir recours à une stratégie de référencement pour la référencer directement dans les résultats de recherche. Cette stratégie vous permettra d’attirer un trafic pertinent et d’augmenter vos chances de conversion. Le seul inconvénient du référencement est qu’il s’inscrit dans une stratégie de long terme, contrairement à la publicité.
Segmentation et personnalisation de votre landing page
Personnaliser le contenu de votre landing page en fonction du segment d’audience que vous visez améliorera l’efficacité de votre page. En utilisant les données démographiques, vous pourrez adapter le message pour qu’il raisonne au mieux avec vos visiteurs.
Élément de confiance
Inclure des éléments comme des garanties, des politiques de confidentialité ou des certifications rassurera les visiteurs sur les questions de sécurité et les aidera à se décider à vous faire confiance.
Page de remerciement
Après que les visiteurs aient complété l’action principale sur votre landing page, une page de remerciement peut vous permettre de les rediriger vers d’autres contenus pertinents ou de les encourager à entreprendre une nouvelle action. La page de remerciement permet de maintenir l’engagement et de maximiser la valeur de chaque visiteur converti.
A/B Testing pour optimiser en continu votre landing page
Il faut réaliser des tests comparant les différentes versions de la page comme les titres des images, les CTA et les dispositions pour déterminer ce qui fonctionne le mieux pour améliorer les taux de conversion.
Utilisation et diffusion d’une landing page
Pour maximiser l’impact et l’efficacité d’une landing page, il sera important de bien choisir les canaux de diffusion. Il est possible, par exemple, d’opter pour les canaux de diffusion suivant deux points.
- Emailing : En envoyant des e-mails avec des liens vers votre landing page dans des campagnes d’e-mailing ciblées ou des newsletter.
- Réseaux sociaux : Il est possible d’utiliser des réseaux sociaux pour promouvoir votre landing page et générer un flux de visiteurs.
- La publicité Google Ads : Les campagnes Google Ads permettent de mettre en avant des landing pages en ciblant des mots-clés spécifiques.
- Lien sur site Web ou blog : Il est possible de collaborer avec d’autres sites et blogs et d’inclure des liens vers votre landing page.
Une landing page ou page de destination en français est une page Web conçue pour convertir des visiteurs en leads ou en clients. Elle est souvent utilisée dans le cadre de campagnes marketing pour inciter les visiteurs à réaliser une action précise.
Pour qu’une landing page soit efficace, différents éléments clés seront à prendre en compte, comme par exemple :
- Un titre accrocheur est pertinent
- Un contenu concis et clair allant à l’essentiel
- Un visuel attrayant et pertinent
- Un formulaire simple et placé de façon stratégique
- Des preuves sociales, des témoignages ou des avis clients
Une landing page optimisée pour le SEO attirera du trafic provenant des moteurs de recherche directement en utilisant des mots-clés pertinents. Il sera possible d’obtenir une visibilité organique sur le long terme grâce au référencement.
