Une landing page ou page de destination en français est conçue spĂ©cifiquement pour convertir les visiteurs en prospect ou client. Les landing pages jouent un rĂŽle important dans lâacquisition de nouveaux prospects et dans lâefficacitĂ© des campagnes publicitaires en ligne.
DâaprĂšs une Ă©tude de marketing Sherpa, les entreprises ayant plus de 30 pages de destination gĂ©nĂšrent sept fois plus de leads que celles avec moins de 10 landings pages. Ă contrario des autres pages du site, les landings pages se focalisent sur des objectifs uniques comme capturer les informations de contact dâun prospect, vendre un produit ou faire la promotion dâune offre spĂ©cifique.
Objectif unique et absence de distraction dans la landing page
Focus sur un seul objectif
LâefficacitĂ© dâune landing page repose en grande partie sur le fait quâelle se repose sur un objectif unique. Sur la page, chaque Ă©lĂ©ment interactif, chaque appel Ă lâaction ont pour but de mener les visiteurs vers une action bien spĂ©cifique. Par exemple, si lâobjectif de la page est de rĂ©cupĂ©rer des informations de contact, la page devra ĂȘtre structurĂ©e de façon Ă rendre le processus aussi simple que possible.
Ălimination des distractions
Pour maximiser les chances de conversion, il est important dâĂ©liminer toutes les distractions potentielles dâune landing page. Cela inclura par exemple :
- Suppression des liens sortants : Les liens sortant vers une autre page seront Ă proscrire pour Ă©viter de disperser lâintention du lecteur vers une autre page.
- Absence de barre de navigation : En retirant les barres de navigation, vous Ă©viterez que le visiteur soit tentĂ© dâaller cliquer ailleurs, ce qui augmentera les chances quâil se concentre sur lâobjectif principal de la page
- Contenu percutant : Aller Ă lâessentiel, utiliser un design plutĂŽt Ă©purĂ© et les informations essentielles pour garder le visiteur concentrĂ© sur lâobjectif principal de la page.
Optimisation dâune landing page
Afin de maximiser les conversions dâune landing page, il existe plusieurs Ă©lĂ©ments qui doivent ĂȘtre pris en compte. Voici les principaux aspects Ă optimiser :
Titre accrocheur
Le titre de votre landing page est la premiĂšre chose que les visiteurs voient, il doit ĂȘtre clair, concis et le plus attractif possible. Un bon titre Ă©noncera les bĂ©nĂ©fices de lâoffre et pourra Ă©galement jouer sur des biais cognitifs le rendant plus attrayant. Par exemple, un titre tel que « Les 10 secrets de beautĂ© pour sauver votre peau » sera un titre clair mettant en avant lâobjectif de la page tout en suscitant lâintĂ©rĂȘt du lecteur en parlant de secret.
Contenu clair et concis
Il sera important dâavoir un contenu clair et ayant lâessentiel et Ă©viter les Ă©lĂ©ments superflus qui pourraient dĂ©tourner lâattention du lecteur.
Utilisation de visuels de qualité
Les images jouent un rĂŽle important pour la trame visuelle dâune landing page. Il sera important dâutiliser des visuels pertinents qui Ă la fois attireront lâĆil et renforceront le message de lâoffre. Une image bien choisie pourra Ă©galement illustrer les bĂ©nĂ©fices dâun produit ou dâun service et inciter Ă lâaction.
Simplicité du formulaire
Un formulaire de conversion doit ĂȘtre le plus simple possible et ne demander que les informations essentielles. Plus le formulaire sera long et complexe, et moins de visiteurs seront enclins Ă le remplir. Le formulaire devra aussi ĂȘtre placĂ© Ă un endroit stratĂ©gique et facilement accessible. Il est possible de le placer au-dessus de la ligne de flottaison, lĂ oĂč les visiteurs pourraient le voir sans mĂȘme avoir Ă dĂ©filer la page. Câest une stratĂ©gie courante qui permet dâaugmenter les conversions.
Preuve sociale
Ajouter des Ă©lĂ©ments de preuve sociale sur sa landing page comme des tĂ©moignages de clients satisfaits, des avis positifs et des logos de clients ou de partenaires connus permettra dâaugmenter la confiance de vos visiteurs vis-Ă -vis de votre offre. Ces Ă©lĂ©ments permettront de rassurer les visiteurs et de les convaincre de la valeur de lâoffre.
Optimisation mobile
De plus en plus de visites sur le Web se font directement via les appareils mobiles. Pour Ă©viter de perdre dâĂ©ventuels prospects, il sera donc important dâadapter votre landing page aux diffĂ©rentes tailles dâĂ©cran de vos visiteurs. Si un client nâaperçoit pas le CTA (« Call To Action » ou appel Ă lâaction en français), vous risquez de perdre des clients.
Référencement de votre Landing Page
Il est aussi possible pour attirer des visiteurs qualifiĂ©s sur votre landing page dâavoir recours Ă une stratĂ©gie de rĂ©fĂ©rencement pour la rĂ©fĂ©rencer directement dans les rĂ©sultats de recherche. Cette stratĂ©gie vous permettra dâattirer un trafic pertinent et dâaugmenter vos chances de conversion. Le seul inconvĂ©nient du rĂ©fĂ©rencement est quâil sâinscrit dans une stratĂ©gie de long terme, contrairement Ă la publicitĂ©.
Segmentation et personnalisation de votre landing page
Personnaliser le contenu de votre landing page en fonction du segment dâaudience que vous visez amĂ©liorera lâefficacitĂ© de votre page. En utilisant les donnĂ©es dĂ©mographiques, vous pourrez adapter le message pour quâil raisonne au mieux avec vos visiteurs.
ĂlĂ©ment de confiance
Inclure des éléments comme des garanties, des politiques de confidentialité ou des certifications rassurera les visiteurs sur les questions de sécurité et les aidera à se décider à vous faire confiance.
Page de remerciement
AprĂšs que les visiteurs aient complĂ©tĂ© lâaction principale sur votre landing page, une page de remerciement peut vous permettre de les rediriger vers dâautres contenus pertinents ou de les encourager Ă entreprendre une nouvelle action. La page de remerciement permet de maintenir lâengagement et de maximiser la valeur de chaque visiteur converti.
A/B Testing pour optimiser en continu votre landing page
Il faut réaliser des tests comparant les différentes versions de la page comme les titres des images, les CTA et les dispositions pour déterminer ce qui fonctionne le mieux pour améliorer les taux de conversion.
Utilisation et diffusion dâune landing page
Pour maximiser lâimpact et lâefficacitĂ© dâune landing page, il sera important de bien choisir les canaux de diffusion. Il est possible, par exemple, dâopter pour les canaux de diffusion suivant deux points.
- Emailing : En envoyant des e-mails avec des liens vers votre landing page dans des campagnes dâe-mailing ciblĂ©es ou des newsletter.
- RĂ©seaux sociaux : Il est possible dâutiliser des rĂ©seaux sociaux pour promouvoir votre landing page et gĂ©nĂ©rer un flux de visiteurs.
- La publicité Google Ads : Les campagnes Google Ads permettent de mettre en avant des landing pages en ciblant des mots-clés spécifiques.
- Lien sur site Web ou blog : Il est possible de collaborer avec dâautres sites et blogs et dâinclure des liens vers votre landing page.
Une landing page ou page de destination en français est une page Web conçue pour convertir des visiteurs en leads ou en clients. Elle est souvent utilisée dans le cadre de campagnes marketing pour inciter les visiteurs à réaliser une action précise.
Pour quâune landing page soit efficace, diffĂ©rents Ă©lĂ©ments clĂ©s seront Ă prendre en compte, comme par exemple :
- Un titre accrocheur est pertinent
- Un contenu concis et clair allant Ă lâessentiel
- Un visuel attrayant et pertinent
- Un formulaire simple et placé de façon stratégique
- Des preuves sociales, des témoignages ou des avis clients
Une landing page optimisĂ©e pour le SEO attirera du trafic provenant des moteurs de recherche directement en utilisant des mots-clĂ©s pertinents. Il sera possible dâobtenir une visibilitĂ© organique sur le long terme grĂące au rĂ©fĂ©rencement.